Tóg vs Ceannaigh | An Creat Cinnteoireachta do Chuideachtaí atá ag Fás

Ar cheart duit bogearraí saincheaptha a thógáil nó táirge atá ann cheana a cheannach? Tagann an cheist seo aníos gach uair a theastaíonn uirlis nua ó chuideachta, agus tá sé costasach an cinneadh mícheart a dhéanamh sa dá threo. Tóg nuair ba cheart duit a bheith tar éis ceannach, agus cuireann tú míonna agus buiséad amú ar fhadhb réitithe. Ceannaigh nuair ba cheart duit a bheith tar éis tógáil, agus caitheann tú blianta ag troid le huirlis nach n-oireann.

Tugann an postáil seo creat struchtúrtha duit chun an cinneadh a dhéanamh. Ní teoiric theibí. Seicliosta praiticiúil is féidir leat a chur i bhfeidhm ar do chéad chinneadh bogearraí eile.

Cén Fáth a bhfuil an Cinneadh Seo Tábhachtach

Tá iarmhairtí fadtéarmacha ag an rogha tóg vs ceannaigh nach bhfuil soiléir ag an tús.

Ciallíonn an uirlis mhícheart a cheannach go n-oiriúnaíonn d’fhoireann a sreafaí oibre don bhogearraí in ionad a mhalairt. Le himeacht ama, carnaíonn réitigh shealadacha. Téann sonraí i silónna. Cailleann tú infheictheacht ar do phróisis féin. Agus déanann costais aistrithe é níos deacra cúrsa a athrú mar is faide a fhanann tú.

Ciallíonn an rud mícheart a thógáil go n-infheistíonn tú míonna agus buiséad suntasach ag réiteach fadhb a láimhseálann uirlisí atá ann cheana go maith. Caitheann d’fhorbróirí am ar bhonneagar in ionad do phríomhtháirge. Agus glacann tú leis an ualach leanúnach bogearraí a chothabháil nach é do bhuntáiste iomaíoch.

Is é an sprioc ná ceannach nuair a bhíonn ciall le ceannach agus tógáil nuair a chruthaíonn tógáil fíorluach. Cuidíonn an creat thíos leat an líne sin a tharraingt.

Fíorchostas an Cheannaigh

Nuair a smaoiníonn daoine ar bhogearraí a cheannach, smaoiníonn siad ar phraghas an tsuibscríbhinne. Ach tá an costas iarbhír níos leithne.

Táillí Ceadúnais agus Suibscríbhinne

Gearrann uirlisí SaaS in aghaidh an úsáideora, in aghaidh na míosa. Tá cuma bheag air seo ar dtús, ach carnaíonn sé.

• Cosnaíonn uirlis ag €25/úsáideoir/mí €15,000/bliain le haghaidh foireann 50 duine.
• Ag 200 úsáideoir, sin €60,000/bliain.
• Thar 5 bliana, tá an fhoireann 200 úsáideoir tar éis €300,000 a chaitheamh ar bhogearraí nach leo.

Méadaíonn go leor soláthróirí praghsanna go bliantúil freisin. Ciallaíonn méadú 10% gach bliain go bhfásann do chostas níos tapúla ná do líon cinn.

Costais Saincheaptha

Is annamh a oibríonn uirlisí réamhdhéanta go foirfe as an mbosca. Caithfidh tú am agus airgead ar chumraíocht, réimsí saincheaptha, coigeartuithe sreafa oibre, agus comhtháthuithe. Gearrann roinnt soláthróirí as seirbhísí gairmiúla chun é seo a láimhseáil. Éilíonn cinn eile comhairleoirí a fhostú a dhéanann speisialtóireacht ina n-ardán.

Glasáil Soláthróra

Mar is faide a úsáideann tú uirlis, is deacra a bhíonn sé imeacht. Tá do shonraí struchtúrtha ina bhformáid siúd. Tá do phróisis tógtha timpeall ar a ngnéithe. Tá d’fhoireann oilte ar a gcomhéadan. Méadaíonn costais imirce le gach mí úsáide.

Má ardaíonn an soláthróir praghsanna, má bhaineann sé gné ar a mbraitheann tú, nó má dhéantar é a fháil, tá do roghanna teoranta. Tá tú ag idirbheartaíocht ó shuíomh lag.

Castacht Comhtháthaithe

Cruthaíonn gach uirlis SaaS a chuireann tú le do chruach achar comhtháthaithe. Teastaíonn sonraí ag sreabhadh idir uirlisí, rud a chiallaíonn comhtháthuithe a chothabháil a d’fhéadfadh briseadh nuair a nuashonraíonn ceachtar uirlis. Úsáideann cuideachta mheánmhéide tipiciúil 50-100 uirlis SaaS. Is post lánaimseartha é iad a choinneáil nasctha.

Bearnaí Gnéithe

Ní chlúdaíonn aon táirge 100% de do riachtanais. Iallíonn na gnéithe atá in easnamh d’fhoireann isteach i réitigh shealadacha: iontráil sonraí de láimh, easpórtálacha scarbhileog, greamú-cóipeáil idir córais. Tá costas ama, earráidí, agus frustrachais ag na réitigh shealadacha seo. Tá sé dofheicthe ar aon sonrasc, ach tá sé fíor.

Fíorchostas na Tógála

Tá bogearraí saincheaptha a thógáil costasach, ach ní i gcónaí ar na bealaí a mheasann daoine.

Costas Forbartha

Seo an ceann soiléir. Teastaíonn daoine oilte agus am le haghaidh dearadh, forbartha, tástála, agus imscaradh. Cosnaíonn feidhmchlár gnó fiúntach €30,000-€150,000 le tógáil, ag brath ar chastacht.

Cothabháil Leanúnach

Ní stopann bogearraí ag cosaint airgid tar éis seoladh. Teastaíonn fabhtanna a dheisiú. Teastaíonn spleáchais a nuashonrú. Teastaíonn paistí slándála a chur i bhfeidhm. Teastaíonn bonneagar a mhonatóiriú. Buiséadaigh 15-20% de chostas tosaigh na tógála in aghaidh na bliana le haghaidh cothabhála.

Costas Deise

Gach forbróir atá ag obair ar uirlisí inmheánacha, is forbróir é nach bhfuil ag obair ar do tháirge. Má tá d’fhoireann innealtóireachta beag, tá an mhalairt seo tábhachtach. D’fhéadfadh córas saincheaptha AD a thógáil a bheith sásúil go teicniúil, ach ní chuidíonn sé leat gnéithe a sheoladh chuig do chustaiméirí.

Tiúchan Eolais

Braitheann bogearraí saincheaptha go minic ar na daoine a thóg iad. Má imíonn an forbróir bunaidh agus má tá an doiciméadú tanaí, éiríonn sé deacair agus costasach an córas a chothabháil. Tá an riosca seo fíor agus teastaíonn é a bhainistiú.

Am go Luach

Seachadann uirlisí réamhdhéanta luach láithreach. Seachadann bogearraí saincheaptha luach tar éis seachtainí nó míonna forbartha. Má tá an fhadhb práinneach, b’fhéidir nach bhfuil sé inmharthana fanacht le réiteach saincheaptha.

An Creat Cinnteoireachta

Le haghaidh gach riachtanais bogearraí, meas na sé chritéar seo. Scóráil gach ceann. Díreoidh an patrún tú i dtreo tógáil, ceannach, nó cur chuige hibrideach.

1. Luach Straitéiseach

Fiafraigh: An bhfuil tionchar díreach ag na bogearraí seo ar ár mbuntáiste iomaíoch nó ar phríomhoibríochtaí gnó?

• Luach straitéiseach ard: Tá na bogearraí lárnach do conas a fhreastalaíonn tú ar chustaiméirí nó conas a oibríonn do ghnó go difriúil ó iomaitheoirí. Scór: Tóg.
• Luach straitéiseach íseal: Tacaíonn na bogearraí le gnáthfheidhm ghnó (párolla, ríomhphost, stóráil comhad). Scór: Ceannaigh.

Sampla: Tá algartam barrfheabhsaithe bealaí cuideachta lóistíochta ar luach straitéiseach ard. Tá a gcuid bogearraí cuntasaíochta ar luach straitéiseach íseal.

2. Uathúlacht Riachtanas

Fiafraigh: Cé chomh difriúil is atá ár riachtanais ó na huirlisí caighdeánacha a sholáthraíonn?

• An-uathúil: Ní oireann d’fhreafaí oibre, do shamhlacha sonraí, nó do rialacha d’aon táirge atá ann go maith. Chaithfeá an oiread céanna ama ag obair timpeall na huirlise is atá ag obair léi. Scór: Tóg.
• Caighdeánach: Tá do riachtanais coitianta ar fud do thionscail. Freastalaíonn táirgí iolracha orthu go maith. Scór: Ceannaigh.

Sampla: Tá riachtanais uathúla ag cuideachta le samhail praghsála dílsithe a mheasann 15 athróg. Níl ag cuideachta a dteastaíonn gnáth-shonrascú uaithi.

3. Buiséad agus Acmhainní

Fiafraigh: An féidir linn an infheistíocht tosaigh agus an gealltanas cothabhála leanúnach a fhordháil?

• Buiséad ar fáil: Is féidir leat forbairt a mhaoiniú agus na bogearraí a chothabháil go fadtéarmach, le foireann inmheánach nó comhpháirtí forbartha iontaofa. Scór: Tóg.
• Buiséad srianta: Teastaíonn costais a leathadh le himeacht ama agus ní féidir leat tiomantas a thabhairt do chothabháil leanúnach. Scór: Ceannaigh.

Tá tógáil gan na hacmhainní chun an toradh a chothabháil níos measa ná ceannach. Buann uirlis SaaS dea-chothabháilte ar chóras saincheaptha neamhchothabháilte i gcónaí.

4. Amlíne

Fiafraigh: Cé chomh luath is a theastaíonn sé seo uainn?

• Amlíne solúbtha: Tá an riachtanas fíor ach ní práinneach. Is féidir leat fanacht 2-6 mhí le haghaidh réiteach níos fearr. Scór: Tóg.
• Práinneach: Teastaíonn réiteach ón bhfoireann laistigh de laethanta nó seachtainí. Scór: Ceannaigh.

Uaireanta is é an freagra ceart ceannach anois agus pleanáil le tógáil níos déanaí. Úsáid an uirlis réamhdhéanta mar réiteach sealadach agus tú ag forbairt an réitigh shaincheaptha.

5. Cumas Foirne

Fiafraigh: An bhfuil an scil theicniúil againn chun é seo a thógáil agus a chothabháil, inmheánach nó trí chomhpháirtí iontaofa?

• Foireann chumasach ar fáil: Tá forbróirí taithíocha agat (nó rochtain ar chomhpháirtí forbartha) ar féidir leo na bogearraí a thógáil agus a chothabháil. Scór: Tóg.
• Gan foireann theicniúil: Níl forbróirí agat, agus ní rud é comhpháirtí forbartha a bhainistiú atá déanta agat cheana. Scór: Ceannaigh.

Baineann an critéar seo le macántacht. Réitíonn bogearraí saincheaptha a thógáil gan an mhaoirseacht theicniúil cheart droch-thorthaí. Mura bhfuil an saineolas agat go hinmheánach, oibrigh le comhpháirtí forbartha a bhfuil sé acu.

6. Íogaireacht Sonraí

Fiafraigh: Cé chomh híogair is atá na sonraí a láimhseálfaidh an córas seo? Cé chomh tábhachtach is atá smacht ar an áit agus ar an gcaoi a stóráiltear iad?

• An-íogair: Sonraí rialaithe (taifid sláinte, faisnéis airgeadais, sonraí pearsanta faoi cheanglais dhiana GDPR). Tá smacht iomlán ar stóráil agus próiseáil sonraí tábhachtach nó riachtanach. Scór: Tóg.
• Caighdeánach: Níl na sonraí faoi réir rialachán speisialta, agus tá slándáil soláthróir SaaS measúil go leor. Scór: Ceannaigh.

Cathain ba cheart Tógáil

Tóg nuair a bhíonn trí cinn nó níos mó díobh seo fíor:

• Tá na bogearraí lárnach do do bhuntáiste iomaíoch.
• Tá do riachtanais fíor-uathúil agus ní fhreastalóidh aon táirge atá ann orthu go maith.
• Tá an buiséad agat le haghaidh forbartha agus cothabhála fadtéarmaí.
• Tá an cumas teicniúil agat (nó is féidir leat é a fhostú) chun é a thógáil i gceart.
• Éilíonn íogaireacht sonraí nó ceanglais rialála smacht iomlán.
• Sáraíonn costas na huirlise SaaS coibhéiseach ag do scála costas na tógála agus cothabhála réitigh shaincheaptha.

Cás fíor-shaoil: Tá próiseas uathúil scagtha tionóntaí agus bainistíocht léasanna ag cuideachta bainistíochta maoine le 500 aonad nach láimhseálann aon uirlis SaaS go maith. Tá siad ag caitheamh €3,000/mí ar thrí uirlis éagsúla nach gcuireann le chéile. Tógann siad ardán saincheaptha ar €80,000 a aontaíonn gach rud in aon chóras amháin. Cúitíonn an infheistíocht í féin laistigh de dhá bhliain.

Cathain ba cheart Ceannach

Ceannaigh nuair a bhíonn trí cinn nó níos mó díobh seo fíor:

• Is gnáthphróiseas gnó é an fheidhm gan aon luach straitéiseach.
• Freastalaíonn táirgí iolracha ar an riachtanas go maith gan mór-réitigh shealadacha.
• Ní thacaíonn do bhuiséad le forbairt shaincheaptha.
• Teastaíonn an réiteach uait láithreach.
• Níl acmhainní teicniúla agat chun bogearraí saincheaptha a chothabháil.
• Comhlíonann slándáil agus comhlíonadh na huirlise SaaS do riachtanais.

Cás fíor-shaoil: Teastaíonn bogearraí bainistíochta tionscadal ó ghnólacht nuathionscanta le 15 fostaí. Tá a sreafaí oibre caighdeánach. Roghnaíonn siad uirlis mhór le rá ag €10/úsáideoir/mí, cumraíonn iad i lá amháin, agus bogann ar aghaidh. Chosnódh uirlis bhainistíochta tionscadal saincheaptha a thógáil €30,000+ agus chuirfeadh sé isteach ar a bhfíortháirge.

Cathain ba cheart an Dá Rud a Dhéanamh

Is minic gurb é an cur chuige hibrideach an bealach is cliste. Ceannaigh uirlisí caighdeánacha le haghaidh riachtanas caighdeánach. Tóg réitigh shaincheaptha nuair a bhíonn riachtanais uathúla agat.

Patrún coitianta:

1. Úsáid uirlisí SaaS mar phointe tosaigh. Cuireann siad tú ag rith go tapa agus cuidíonn siad leat do riachtanais iarbhír a thuiscint.
2. Aithin pointí frithchuimilt. Tar éis 6-12 mhí, beidh a fhios agat go díreach cá háit a dteipeann ar an uirlis réamhdhéanta.
3. Tóg réitigh shaincheaptha do na bearnaí. Anois tá tú ag tógáil le riachtanais shoiléire bunaithe ar fhíor-úsáid, ní tuairimí.

Laghdaíonn an cur chuige seo riosca toisc go bhfuil tú ag tógáil bunaithe ar riachtanais chruthaithe, ní cinn hipitéiseacha.

Botúin Choitianta

Gach Rud a Thógáil go hInmheánach

Diúltaíonn roinnt cuideachtaí aon uirlis sheachtrach a úsáid. Tógann siad a mbainistíocht tionscadal féin, a gcóras comhrá féin, a n-anailísíocht féin. Is annamh atá sé seo ceart. Draenálann sé acmhainní innealtóireachta agus táirgeann leaganacha ní ba mheasa d’uirlisí a gcaitheann cuideachtaí ceannródaíocha sa mhargadh na milliúin á bhfoirfíú.

Ceannach Gan an Costas Fadtéarmach a Mheas

Feictear uirlis a chosnaíonn €15/úsáideoir/mí saor. Ag 300 úsáideoir thar 5 bliana, sin €270,000. Le haghaidh go leor cásanna úsáide, bheadh réiteach saincheaptha tar éis níos lú a chosaint agus luach níos mó a sheachadadh. Samhlaigh an costas ag méid d’fhoirne réamh-mheasta i gcónaí, ní líon cinn an lae inniu.

An Costas Aistrithe a Neamhshuim

Tá aistriú ó uirlis cheannaithe go réiteach saincheaptha (nó a mhalairt) costasach. Tá fíorchostais ag imirce sonraí, athoiliúint, athruithe próisis, agus caillteanas táirgiúlachta le linn na tréimhse aistrithe. Cuir é seo san áireamh i d’anailís.

Ligean don Ghuth is Airde Cinneadh a Dhéanamh

Ba cheart go mbeadh cinntí tóg vs ceannaigh bunaithe ar shonraí agus ar anailís straitéiseach, ní ar cé a argóintíonn is airde sa chruinniú. Tá an creat thuas ann chun an cinneadh a dhí-phearsantú. Úsáid é.

Cothabháil a Ghannmheas

Is é an tógáil an chuid éasca. Is é an fíor-ghealltanas ná bogearraí a chothabháil thar bhlianta. Mura féidir leat tiomantas a thabhairt do chothabháil leanúnach, ná tóg. Éiríonn córas saincheaptha faillí mar dhliteanas níos tapúla ná aon suibscríbhinn SaaS.

É a Dhéanamh Praiticiúil

Seo próiseas simplí do do chéad chinneadh bogearraí eile:

1. Sainigh an riachtanas go soiléir. Cén fhadhb atá á réiteach agat? Cé hiad na húsáideoirí? Cad a fhéachann rath mar?
2. Scóráil gach critéar. Úsáid na sé chritéar thuas. Bí macánta faoi d’acmhainní agus do riachtanais.
3. Samhlaigh an costas. Cuir TCO 3 bliana agus 5 bliana i gcomparáid don dá rogha. Áirigh gach costas folaithe.
4. Déan cinneadh agus tiomain. Nuair a bhíonn an anailís déanta, déan an glao agus bog ar aghaidh. Déan athbhreithniú ar an gcinneadh go bliantúil.

Caitheann na cuideachtaí is fearr le tóg vs ceannaigh mar chleachtas leanúnach, ní díospóireacht aonuaire. De réir mar a fhorbraíonn do ghnó, d’fhéadfadh an freagra ceart d’uirlisí sonracha athrú. Lean ag meas.

---

Ag tabhairt aghaidh ar chinneadh tóg vs ceannaigh? Labhair linn. Cuideoimid leat do roghanna a mheas agus an cur chuige ceart a aimsiú do do chás.